今年，在钢材电子商务行业逐渐兴起了一种“帮您找货，帮您卖货”的网站，其本质就是一种中介交易模式。在钢材贸易行业这种模式俗称为搬货、搬砖头、提篮子、挎包等。其中介服务人员，大都是具有在本地丰富的钢材贸易从业经历的业务人员。

这种中介交易模式主要分为两类，一类是服务买方(采购商)模式，一类是服务卖方(供应商)模式。

服务买方模式：即帮您找货，采购商将其所需求的产品信息报送给网站的交易人员，交易人员凭其丰富的市场渠道和经验，将符合采购商所需的产品信息回馈于采购商，并辅助买卖双方成交。

服务卖方模式，即帮您卖货，供应商将其所拥有的产品信息报送给网站的交易人员，交易人员凭其丰富的市场渠道和经验，将产品销售给市场贸易商或者终端用户，并将销售信息反馈于供应商，并辅助双方成交。

从目前的实际情况来看，此类模式只限于信息流在买卖双方的传递和反馈，并未涉及资金流和物流的问题，但与O2O性质有所不同，买卖双方的交易过程均在网站交易人员的主导或者监控下完成，在信息流方面，买卖双方不发生直接的联系。

此类网站的作用和意义在于，由于其交易人员拥有丰富的从业经历，拥有丰富的市场渠道和人脉，使得买卖双方的信息渠道得以拓展，采购和销售渠道也得以延伸，从而买方能够更快的更好的买到所需产品，同时，卖方也能更快更多的卖出所有产品。

众所周知的，这并非是真正的电子商务，从钢铁行业的角度来说，此类网站目前只能称为一家搬货贸易公司，仅仅是一家相对业务能力强的搬货贸易公司而已。如果说，其想通过这种中介交易的模式来控制钢材交易的出入口，是不现实的，也是做不到的。海量的钢材交易信息，单凭几十个几百个中介人员是根本无法处理的。再者，全国20多万家的钢贸商也有各自的销售渠道，百万千万的终端用户也有各自的采购渠道。

笔者认为，此类网站开展钢材中介业务的主要意图在于：

第一，提升网站的知名度，发掘客户，获取市场认可。通过广泛的信息发布，充分的市场交流以及实际成交的贸易业务。能够极大提升网站的知名度，同时，也能积聚大量的客户资源，获得市场的认可和信任。

第二，培育电子商务市场，笼络市场人脉。目前的钢铁电子商务行业由于各方面的原因，迟迟难以发展壮大。其关键因素在于大多数市场交易者对电子商务的模式并不接受和认同。而此类钢铁电子商务交易模式的开展，并有中介人员的主导交易、辅助交易，能够逐步的引导客户在网上完成电子合同、资金往来、货权转移等等业务流程。这将，使市场交易商逐渐对电子商务从排斥、抗拒到认知、熟悉、信任。

第三，检验网站交易模式，检测网站盈利模式。在中介交易模式的引导和带动下，网站的交易量会越来越大，其交易流程的有效性、简洁性和完整性都将有实际业务的检验，通过不断的改进，提升其网站的交易模式质量，提高客户体验。同时，各网站的对客户逐步实行中介交易收费制度，或按交易金额，货按交易数量，这样，也可检测不同客户对收费接受度、收费空间的接受度和网站预期盈利空间。

综上所述，目前的中介模式网站产生的目的是以实际的真实的有效的成交吸引客户参与网站，参与电子商务，并积聚客户资源，提升市场知名度，同时培育电子商务市场和检验网站的交易模式、检测网站盈利模式。为未来网站开展真正的全流程的钢铁电子商务打下坚实的基础。