电商时代展会如何吸引企业参展
10月20日至22日，2014“phvalue第一汇”在上海新国际博览中心开展，来自濮院镇、经济开发区、屠甸镇、龙翔街道的近20家针织服装企业，围绕“衣柜桐乡毛衫之都”的主题，以全市整体组团的方式联合亮相，成为近年来桐乡毛衫行业最大规模的一次抱团参展。
电商时代，是什么吸引这么多企业抱团参展？参展的背后，企业有何期待？政府对参展企业的扶持又该如何与时俱进？透过这次桐企参展“phvalue第一汇”，记者发现，展会经济正在悄然变化，其中传递的信号也引人思考。
首先，获得订单已经不是企业参展的唯一目的，越来越多的企业希望通过展会这一平台展示形象，打响品牌知名度。
布艺沙发、藤制桌椅、落地窗帘……来到浙江浅秋服饰有限公司的展台，仿佛走进了寻常人家，这里除了毛衣、呢大衣等展品外，针织包包、针织围巾、针织鞋套、针织热水袋套等都给这个展台平添了几分生活气息。
“我们请了专门的设计公司设计展台，希望能给参展的客商传递‘自然而然、针织生活’的品牌理念。”公司品牌总监董林表示，浅秋几年前就已经不做代工，参加这次的展会不会有客商直接下单，但通过“时尚第一汇”这样一个具有国际影响力的品牌服装服饰贸易展会平台，公司可以将企业的品牌更好地宣传出去，进而推动企业发展。
十年前奔赴各地参展，参展企业都是在现场直接签单，而现在，参展的主要目的则是展示。在展会上，记者听到最多的就是“订单不是我们的唯一目的，更重要的是通过这样的国际化展会把品牌宣传出去”。
其次，展会已经成为企业对接国际市场的最大舞台。
10月21日下午，国际（英国pure时装）交流对接会上，濮院管委会一位工作人员的全英文产业推介惊艳四座，当天桐乡·濮院与英国pure展团商进行深入对接，其中包括与国内外著名设计师进行思想碰撞，实现国际高端对接；与国内专业采购商、海外采购团面对面交流对接，搭建专项贸易渠道之外的合作平台，鼓励、吸引更多的客商投资桐乡、投资濮院。
随着国际化进程不断加快，桐乡越来越多的毛衫企业加快进军海外市场，而国际化的展会是他们最好的展示舞台。10月20日展会开幕当天，桐乡馆的首笔订单就来自意大利。“已经确定12件产前样衣，预计这笔订单量在2万至3万件。”纽纳斯服饰嘉兴有限公司销售经理杨家殿告诉记者，一位意大利客商仔细了解了两款针织男装的材质、颜色和织法等细节后，就先订了产前样衣，而一旦样衣符合要求，就会直接下单。
再次，展会已经成为企业比拼时尚的最佳舞台，企业在这里获取信息，注入奋进的动力。
10月20日下午，在针织服装专业设计师沙龙上，来自台湾、香港等地的设计师与濮院40余位设计师和企业代表进行了一次面对面的交流，纯爱服饰相关负责人表示，无论专卖店运营还是品牌推广，设计一直是他们的短板，“来这里不仅可以看到最前沿的辅料、面料和产品，还能通过这样的交流，感受国际设计师的设计理念，这对提升自己的品牌有不小的帮助。”
趁着“phvalue第一汇”、“中国国际纺织纱线（秋冬）博览会”和“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”三展同台的契机，浙江东企同时参加了前两个展会，“上海是时尚的最前沿，参加展会不仅可以让更多的人知道我们，也能更好地提升企业发展。”该公司贸易五部的范艳婷说。