会展企业如何玩转产业资本
大连北方国际展览股份有限公司（以下简称“大连北展”）近日在新三板挂牌，这是首家在新三板挂牌的会展企业，目前多家会展公司亦在冲击上市，然而对于资产结构单一的会展企业而言，获得融资后如何获得持续的盈利增长点，是困扰产业发展的难题。
挂牌后的大连北展将加强在全国一二线城市的布局力度，计划未来三年内在北京、广州、成都等地设立分支机构，并将整合国际会展资源，与外国知名展览集团进行股份合作，获得国际参展商和卖方的资源。
大连北展负责人表示，大连北展将深化展会收购模式，通过全资收购、入股主导等形式，加快公司规模化发展，探索混合所有制参股模式，对现有的国内、国际展会通过跨地域整合和展会形式创新，搭建中心城市会展平台，考察并收购一批发展型展会，提升展会品质、扩大展会规模，并探索以展会为核心衍生新业务向上下游产业链条延伸。
记者了解到，多家会展企业都有上市融资的计划或者打算。振威展览公司负责人表示，会展企业挂牌新三板说明行业和市场都还有很大发展前景。“我们未来也有可能冲击主板、创业板。”而米奥兰特国际会展集团董事长潘建军表示，米奥兰特正处于上市前的静默期。
借力资本市场仍面临多重挑战
中国会展经济研究会副会长储祥银表示，会展企业冲击上市，让社会资本参与会展业发展，对于会展业而言是一个突破性的发展。中国会展门户创始人黄勇认为，企业获得融资后，最有可能的业务拓展方式就是收购成熟或是具有潜力的展会项目，但是如果进行展会项目并购，将面临来自外资展览巨头的抗衡与挑战。
自2011年中国加入WTO后，外国展览企业开始大举进入中国市场，国际展览巨头开始收购国内一些品牌展会。“目前的市场情况是，一些成熟的展会项目已经被外资展览巨头收购，而一些存在潜力的会展项目，外资企业也早已抢先一步进行接洽，此时国内本土会展企业进入收购，市场机会还有多少这是一个未知数。”黄勇称。除了收购机会减少，黄勇认为，在与国际展览巨头的竞争中，本土会展企业面临的另一短板就是缺乏资源支撑。“外资企业拥有全球买家资源这个谈判筹码，使其在收购展会项目时更具有竞争力，而本土企业在买家资源聚合方面处于明显劣势。”
黄勇分析，资本市场对于会展企业仍主要持观望态度，上市门槛很高，需要有一定的资产储备。此外，会展企业的资产结构单一，在上市后很难保持持续的盈利能力，并且投资获得回报的周期较长，这也是目前会展企业上市所面临的主要问题。
政府主导型展会项目是机遇
黄勇表示，尽管成熟或具有潜力的市场化展会项目收购机会不多，但目前政府主导型展会是一个机遇，政府主导型展会向市场转移是行业趋势，这类展会发展势头好，具有一定市场潜力，更为重要的是，政府更倾向将这类展会转给本土会展企业运营操作。
对于会展企业而言，如果上市后业务构成仍是单一的会展业务，恐怕收益难以达到投资者的收益预期，如何开拓新的盈利增长点也是企业面临的难题。黄勇建议，本土会展企业可以从外资展览巨头的经营中学习经验。“环球资源是一家上市企业，旗下拥有香港电子展、深圳电子展，利用展会这个平台以及积累的电子行业资源，其成功跨界传媒领域，利用展会反哺其他业务线，因此，会展企业获得融资后，可以再开拓与产业链紧密相连的其他业务领域，这是一个可行的方法。”