展会宣传七种武器之“拳头”
参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。说起参展好像不外乎是“选个展会，搭个展位，放本资料等着签单。”偏偏同一个展会上各家的销售效果能天壤之别。秘密在哪里？在产品之外，展会上的硝烟战怎么打？
算算看，近几年我参加的展会真是不少，没有一百也有八十。在这个展会季的空档，我想把感受和诸位老板分享，借用古龙小说中的元素和大家聊聊“决战于产品之外”的手段——展会宣传的“七种武器”。
拳头——业务员
释义：拳，无刃之刀。挥洒无锋，大巧不工。
拳头是最直接、最有效、也最可靠的武器。它什么时候都可以用，没有任何限制。但若要以拳为器，一定要集技术、智慧、天赋及勇气于一身。如果你什么武器都没有，仅仅凭借拳头也能战斗，如果你什么都有了，拳头握不住，战斗还是会失败。对于企业企业来说，业务员就是拳头。
如果靠拳头迎击低人，勇气是第一的。业务员一定要有积极的态度。这方面企业“监管”的都不错。值得注意的是，在什么武器都有的情况下，拳头握不紧反而导致战斗功亏一溃。
讲个实际例子。在投资项目展览中我和一些客户还有几家媒体都看好了一个有意思的项目“会报警会放电的防盗皮包”。看得出来，想投资的有，想报道的有。于是我和大家一起找业务员咨询了起来。
现场客户：“皮包放电符合法律吗？国家让随便卖吗？”
业务员：“我们能在军事博物馆参展，你说国家让不让卖？”客户无语。
客户：“这样的皮包市场价格大概多少？”
业务员：“这个没法说，什么价格的都有。”
媒体：“请简单谈谈设计思路和原理？”
业务员说了10分钟，在场人纷纷指出业务员的逻辑错误，业务员死不承认，众人挥手而散。
这是个典型。万事俱备，却来了阵西风。走马观花般的，七种武器一扫而过。哪样适合您？哪种武器在您的手中能发挥最大功效？比武林人士幸运的是，我们的企业不必拘泥于自己是刀客还是剑侠。我们可以七种武器一起带上。