展会宣传七种武器之“霸王枪”
参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。说起参展好像不外乎是“选个展会，搭个展位，放本资料等着签单。”偏偏同一个展会上各家的销售效果能天壤之别。秘密在哪里？在产品之外，展会上的硝烟战怎么打？
算算看，近几年我参加的展会真是不少，没有一百也有八十。在这个展会季的空档，我想把感受和诸位老板分享，借用古龙小说中的元素和大家聊聊“决战于产品之外”的手段——展会宣传的“七种武器”。
霸王枪——广告语
释义：霸王，力拔山河兮气盖世；枪，百兵之祖；霸王枪，枪中狮虎，无坚不摧。
霸王枪的枪尖、枪杆均为纯钢所铸，是世上最霸道的兵器。霸王枪的枪尖实在给企业的广告语作出了表率和标准：企业广告语一要精，二要尖。
“精”是指广告的简单明了。最好一句话解决战斗。一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒。3秒钟能看到什么？2句以上的话基本都记不住。无数企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为“更多的字上墙了效果就更好”。其实写一句广告语把客人留下就够了，其余的事情就是人对人的详细解释了。一个重点不突出，写满墙的字也不会有人看。
“尖”是指力量，广告语那一针见血的力量。和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力。广告的创意对销售的促进效果越来越值得怀疑。广告进入了务实的阶段。广告语应该“言之有物”。写意识的玩远景的不如来点实在的，这点对于中小企业的宣传尤其重要。
我曾经在中小企业创业项目展中看到一家外商小企业，他们朴素的展位以白色为主，负责人衣着整洁的立正站在楣版下面礼貌但是不解的看着面前拥堵的投资者（他们全部被对面的“煎饼店加盟：您不赢利，我退加盟费”的巨大条幅吸引了）。我有点想过去拍拍他的肩膀说：别皱眉头了，你不了解国情。