展会宣传七种武器之“碧玉刀”
参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。说起参展好像不外乎是“选个展会，搭个展位，放本资料等着签单。”偏偏同一个展会上各家的销售效果能天壤之别。秘密在哪里？在产品之外，展会上的硝烟战怎么打？
算算看，近几年我参加的展会真是不少，没有一百也有八十。在这个展会季的空档，我想把感受和诸位老板分享，借用古龙小说中的元素和大家聊聊“决战于产品之外”的手段——展会宣传的“七种武器”。
碧玉刀——媒体报道
释义：色如碧玉、亮若霜雪，淡然温婉、价值连城，于虚无缥渺中夺人性命。
碧玉刀，为江湖人士所垂涎，但却非凡人所能驾驭。它不但威力无穷，还暗藏玄机，破解者将富可敌国。用这样的武器来形容媒体记者们在合适不过了。
展会只有3天。观不过数万。如果能借展会之际靠媒体的宣传报道扩大影响是所有企业梦想的事。可是精于研发和销售的老板们未必懂得如何与媒体打交道，说之“暗藏玄机”不为过。如果懂得驾驭之法，的确将“富可敌国”。
与媒体打交道之法一言难尽。原则就是：让他们感兴趣。企业写了稿子花钱发布到媒体上说是软文，其实为广告。花钱不少，效果不大。如果叫记者们真的对你的产品感兴趣了，他们对企业的帮助是威力无穷的。
媒体的眼中看的是“新闻点”。他们感兴趣“新的东西”：新产品，新技术，新标准，新工艺，新奖项。如果你有，一定要亮出来。不必吝啬诸如“引领、开辟、首创、问世”等词汇。记者本身也是这样写东西的。记者还喜欢“比较”。如果宣传材料上写着“中国的比尔盖茨、随身携带的英国管家”等等，企业吸引媒体视线的机会就能大很多。
还有很多匆忙的媒体为了完成任务不会自己逛展会，他们会请主办方推荐一两家企业进行采访。这时候企业和主办方的关系就很重要了。另外，如果见到在展会上逛的记者，不用害羞。询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。