企业参展要理性选择展会
对于陈生这位生产液晶卡尺的小型高科技企业老总来说，每年接到的全国各地机械行业展会的邀请函不下几十至上百张。究竟选择哪个参展，往往成了他头痛不已的事。参加展会所付出的参展成本，如资金、时间、精力等，与参加展会实际取得的成果相不相符，是他考虑最多的事情。然而展会的含金量如何评估，哪些才是行业内专业展会的旗舰或能取得最大的展会效果，这些对参展历史不长的陈总来说，确实是一个极大的困扰。
据了解，在企业界随处可见到类似陈总的情形。面对着名称各异、均打着行业协会主办牌子的大小展会，企业要作出一个切合企业实际需要的选择，确实是一桩难事。财大气粗的，遍地开花也无伤大雅，但对资金短缺的中小企业来说，面对形形色色的展会邀请函，学会理性选择至关重要。
广州展览业资深人士郑协民认为，无序的竞争造成了展会行业的混乱现状，这也是令企业无从判别的根本原因。有些综合实力较差的展览公司，不遵守游戏规则，抢项目很凶，往往冲着赚钱效应，信誉差的公司主办的展会就难以保证服务质量，他们不会花精力投入到宣传及招商上，也不会诚心为参展商牵线搭桥，导致参展效果极差，企业花的钱往往打了水漂。
郑协民教了一招最简单的方法：看行业内有否知名品牌参展，若然他们也参展，那么你也无妨跟着去。因为知名品牌企业通常不会盲从，其参展足以成为专业展览会的睛雨表。当然，企业面对花花绿绿的展会邀请函，首先要看主办单位，是否由专业顶端机构主办，如打出的是中央级单位，那么相对的保险系数会高些，因为牌子不可能随便挂上。其次看承办商。一个展会操作的成功与否，与承办的专业展览公司的实力强不强、在行内有否权威性有很大的关系。在如今大大小小的展览市场里，有些展会已创出自己的品牌，说起大型美发美容展或家具展自然就会想起其专业展览公司，这些能聚拢众多参展商及专业买家的展会，自然得到各方认同。参展商即使一时半会在某次展会上做不成生意，也会因主办、承办单位的服务到位，有机会认识到新的客户。
郑协民对新加入展会行列的企业有如此的建议：同行之间多交流、沟通，多获取各类展会的信息及了解同行的动作，精确地评价每一次计划要参加的展会，这样对筛选展会也有较大帮助。此外可参考展会过往的历史背景及行业的支持率。
有行内人士指出，目前无论是展会主办单位的展会项目评估还是参展商的参展评估，都缺乏专业、独立的人员和机构来进行，评估的标准和尺度上还缺乏一致性。因此有必要成立独立机构为展会主办单位和参展商们提供科学、有效的展会评估及咨询服务。