白酒国际化 展会是推手
1915年，山西汾酒曾在巴拿马万国博览会上荣获甲等大奖章，拉开了中国白酒国际化的序幕。2015年1月22日，山西汾酒、河北衡水老白干、河南宝丰、山东兰陵等一批中国酒企从北京起程，赴美国旧金山参加“万国博览会”的百年庆典，集中展示中国白酒企业的风采，续写百年后的辉煌，此举对白酒行业的意义非同寻常，标志着白酒企业的国际化不再是表面化和口号化，也不再是噱头，而是实实在在的推进。
展览是推动国际贸易的重要方式之一，近年来，中国各领域的企业通过参加世界各种知名展会，不断发展壮大的例子比比皆是，中东欧地区气候相对寒冷，当地人喜喝烈性酒，中国白酒企业若能借助展会的影响力在这些地区加强展示和宣传，将对白酒国际化起到强有力的推动作用。
2010年，在上海举办的世界博览会盛况空前，吸引了242个国家和国际组织参展，波兰也在其中。2010年5月22日，是上海世博会波兰共和国国家馆日，波兰文化民族遗产部长、波兰国家馆日政府代表团团长博格丹·兹德罗耶夫斯基在发言中说到：“波兰馆在上海世博会将向全世界人民展现微笑的、年轻的、充满活力的和开放的波兰。”就在这一刻，安德烈·莫衡也在现场，那时，他是代表团的成员之一。
此后，安德烈·莫衡多次往返于中波之间，致力于促进双方在经贸方面的合作，成为中波经贸的使者。2014年11月，他又一次来到中国，向中国企业推介波兰的优势展览项目，并探讨如何促进中波经贸合作的若干议题，这时，他的角色是波兰凯尔采国际展览公司总裁，在此期间，记者有幸专访了安德烈·莫衡。
安德烈·莫衡看上去不太象商人，更象个学者，可当记者跟他谈起中波经贸的种种话题后，他的回答是那么专业，完全吻合了他的身份，是个地地道道的商务人士。
中波经贸持续升温
记者跟安德烈·莫衡谈起了中国人眼中的中波关系：近年来，中波关系发展良好，高层互访频繁，各领域交流合作日益深化。
中国政府一贯重视与波兰的友好关系，中国领导人曾在出访波兰时表示，愿同波方一道营造更为开放便利的环境，推动双方企业开展农业、高技术、能源资源、人文等方面合作，促进双边贸易平衡发展，推动相互投资，并共同开拓第三方市场。中方认为，中波不仅能成为平等互信的朋友，也能成为互利共赢的伙伴。
与此同时，中波双边贸易快速增长，2013年中国对波出口125.76亿美元，同比增长1.5%；自波进口22.37亿美元，同比增长12%，波兰成为中国在中东欧地区最大的贸易伙伴。
2014年9月2日，中国驻波兰大使馆商务参赞刘丽娟在接受新华社记者采访时曾这样描述中波经贸关系：中波经贸合作有着良好的政治、经济基础，中波贸易自1990年以来稳定增长，2008年贸易额突破100亿美元；2013年贸易额为148亿美元，同比增长3%。此外，两国地方合作内容丰富，势头良好，目前中波两国已有30多个结对友好省市，双方在经贸、文化、旅游等领域的合作稳步发展。
当记者谈到波兰经济以及中波经贸关系时，安德烈·莫衡说：“波兰作为中东欧最大的经济体，消费人数接近4000万，比捷克、斯洛伐克和匈牙利3个国家总和还要多，波兰2004年加入欧盟，2007年加入申根区，波兰加入欧盟后，欧盟为波兰注入贷款，改善其落后设施，加快了波兰的发展步伐。”另外，波兰政治稳定，加入欧盟后使贸易更加自由便利，成本下降，市场潜力加大，独特的地理优势和经济优势使波兰逐步成为中东欧经济发展中心。
安德烈·莫衡还给记者列举了一组数字做说明：根据波兰统计数据，自1992年以来，波兰经济始终保持正增长，特别是2009年克服全球金融危机的负面影响，成为欧盟惟一经济正增长的国家；2011~2012年，经济增长分别达到4.3%和1.9%,成为欧盟经济增长最快的国家之一；2013年经济增长1.6%;2014年有望达到3%~3.5%。“我对波兰的经济形势非常乐观，这会给来波兰投资和贸易的商人带来非常多的机会和利益。”安德烈·莫衡说。
安德烈·莫衡认为，波兰政府同样重视对华合作，为扩大对华出口和吸引中国投资，启动了“走向中国”项目；设立波兰－中国经济合作中心，为中国投资者顺利进入波兰市场提供便利条件。
在安德烈看来，中波之间还有很大的合作空间，波兰人对中国和中国产品的印象非常好，伴随着中国产品质量的不断提升，很多波兰人甚至不再购买意大利产品，转而购买“中国制造”，因为它们更加物美价廉。
他认为，中国企业比较有潜力的行业有塑料行业、自行车行业和农业等，塑料行业目前在波兰发展很快，但波兰只生产塑料的原材料，而不生产制作塑料的机器，需要进口，中国有高质量的机器，这是中国企业的潜在机会，波兰自行车展也是欧洲最大的专业展之一，在波兰自行车很流行，现在城市汽车造成拥堵，人们想要一个更加快乐的生活。“中国是自行车生产大国，为什么不把自行车带到波兰来呢？”波兰的农业发展很迅速，需要实现现代化，所以需要大量机械，这些领域都蕴藏着巨大的商业机会。
波兰会展业发展迅速
谈到波兰会展业的发展，安德烈·莫衡显得有些兴奋。他说“波兰经济的稳定发展同时也带动了各行业的繁荣，展览行业也不例外。”作为波兰凯尔采国际展览公司的总裁，他自然更多地介绍了凯尔采市会展业的发展。“凯尔采市展览中心具有波兰最现代化的展览设施，展馆面积9万平方米，拥有高级的会议中心，其中配备了先进的视频设备，高速网络连接以及设施齐全的会议室，该中心已有20多年的发展历史，是波兰以及中东欧第二大展览中心，也是波兰惟一一个包含重工业展的展览中心，每年举办60多个国际展览会，展出面积超过15.5万平方米，展览会吸引了7000多家展商和21700多名客商，分别来自近60个国家和地区，此外还有160多个来自波兰以外的官方代表团到会。”
安德烈·莫衡进一步介绍到：“凯尔采展览中心是国际展览会联盟的会员，也是波兰最有活力的展览组织机构，该中心的许多展览会得到了国际展览会联盟组织UFI的认证，部分展会是欧洲著名的，也是中部欧洲最大规模的展会。在凯尔采市主办的国际展览会中，橡胶产品及机械设备展览会、军需用品展览会、工程机械展览会、园艺展览会、石材展览会、农牧机械展览会、电力展览会、运动器材及户外用品展览会、建材及室内装修材料展览会等展出历史均超过15届，其知名度逐渐被广大参展商认识，而展会规模的迅速发展也给凯尔采市经济贸易带来了很大的影响，极大地推动了凯尔采市以及周边地区外国投资者的合作。”
虽然相对欧洲会展业发达国家而言，凯尔采市还有些“年轻”，但是正是这种年轻的力量，使凯尔采市正成为全球关注的热点地区之一。
2008年，全球范围的金融危机给欧洲带来了灾难性的影响，会展业同样遭到重创，但是，令人惊奇的是，在波兰的会展市场份额中，凯尔采市占到了22%~27%，成为欧洲惟一增长的会展市场，在2009年的波兰会展公司报告中，来自凯尔采市的主办企业数量达到了顶峰，安德烈·莫衡说：“我们非常欢迎中国企业来凯尔采参展，因为这里有着最优惠的政策和庞大的市场。”近几年，凯尔采市政府正在通过新的基础建设来加快国内各项产业的发展，这同样会促进会展业的进一步发展。
高速发展的波兰经济已经成为欧洲乃至世界的一大奇迹，凯尔采市作为令人瞩目的会展城市，不仅承担着吸引投资、繁荣贸易的职能，还通过会展活动，让凯尔采市成为一种品牌，从政策到具体优惠措施，凯尔采市的会展市场对中国企业充满了诱惑力。安德烈·莫衡说：“在凯尔采市这片日新月异的土地上，也将会有越来越多中国企业的身影，凯尔采市的会展市场将为中国企业创造并提供商机。”
白酒借力走向世界
早在二三十年前，中国的进出口企业就已经开始选择国外知名展会参展，借助全球有影响力的展会，直接获取定单，这种形式也逐渐成为中国企业参与国际贸易的一种主要方式，有例为证，由于参展效果好，早些年，德国科隆五金展的展位对于中国企业来说绝对是“一位难求”，科隆五金展的火爆也催生了中国五金业的快速发展。同样，中国曾在印度连续举办中国工程机械展，也带动了当地相关产业的发展，中国工程企业在印度承揽了许多工程项目，使印度成为中国海外承包工程的最大市场之一。
这些鲜活的例证具有示范效应，当前，越来越多的中国企业意识到出国参展对于开拓国际市场的重要性。
面对中国企业的需求，安德烈·莫衡给出了建议：到凯尔采市参展或举办中国展是不错的选择。他说：“凯尔采市一直秉承对中国开放的原则，早在2008年，就将凯尔采市中国办事处设在了北京恒立伟业国际展览有限公司。此外，凯尔采市还与浙江台州、江苏余姚市结为友好城市，极大地促进了这两个城市与波兰的经贸合作，两城市与波兰的电子商务也迅速发展起来，线上线下交易如火如荼，面对大好的形势，凯尔采市长沃依切赫·鲁巴斯基日前表示：“将会在中国选择更多的友好城市，以此促进各项产业的发展。”
安德烈·莫衡接着说，几年前，沃依切赫·鲁巴斯基曾带领波兰经贸代表团来中国，道出了越来越多世界知名投资公司在凯尔采扎根的原因：“不仅仅是因为凯尔采市有丰富的自然资源，也因为其具有吸引投资者很多其他因素。首先，凯尔采具有完备的投资环境；其次该地区公民的教育水平，特别是凯尔采市是波兰六大较高居民教育水平城市之一。第三，高效的地方政府也成为吸引投资者涌入的重要因素，凯尔采市政府随时准备为投资者提供专业和有效的服务。正是因为这样，凯尔采市才逐渐成为世界各国企业青睐的对象，政府将会提供一切必要的便利，让每一个投资者都能感受到凯尔采市的热情。”
安德烈·莫衡还特别提到，北京恒立伟业国际展览有限公司是凯尔采国际展览公司设在中国的办事处，也是其在中国的合作伙伴。记者之前曾经采访过北京恒立伟业国际展览有限公司总经理任恩杰，说起在波兰的展览情况，他信心满满。他说：“每年他们都在波兰有很多展览，一方面是组织中国企业参加凯尔采国际展览公司在波兰主办的展会，另一方面是由北京恒立伟业国际展览有限公司与其他机构联合主办的中国展，这几年，伴随中波经贸的不断升温，双方在展览方面的合作也越来越多，去凯尔采市参展与其他东欧国家如俄罗斯和乌克兰等相比有得天独厚的优势，首先，展品运输和通关没有障碍，展品运费也比俄、乌两国低得多；其次，参展的摊位费、装修费都大大低于西欧的展览会；还有就是波兰既是申根国家，又是欧盟成员国，社会生活条件优越，在波兰参展具有较高的质量保障，所以中国企业一定要抓住去凯尔采市参展、开拓欧洲市场的巨大商机。”任恩杰还说到：“2015年，他们在波兰将组织和举办15个展览会。”
以往，中国白酒企业由于国际化程度不高，市场大多在国内，参加的展览多以国内展为主，出国参展的并不多。随着白酒国际化的不断提速，出国参加国际展将渐成趋势，此次山西汾酒、河北衡水老白干、河南宝丰、山东兰陵等一批中国酒企赴美参展就可见一斑，这是白酒企业选择了一条正确的道路。
对于中国白酒企业如何选择国外展会的问题，安德烈·莫衡认为，中东欧地区气候寒冷，所以这一地区的人们喜喝烈性酒，如果通过相关的展会在这一地区持续推广和宣传，应该能收到良好的效果，而且，波兰北濒波罗的海，西邻德国，南接捷克、斯洛伐克，东靠俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，地理位置优越，是连接东、西欧的交通要地，中国白酒如果能够进入波兰市场，就能辐射整个欧洲大陆。